Freebie Marketing (or) Razor and Blades business model

 ပင္မအသံုးခ်ပစၥည္းတခုကို အလကားေပးပစ္ျခင္းျဖင့္ေသာ္လည္းေကာင္း အင္မတန္နည္းပါးတဲ့ေစ်းနဲ႔ေရာင္းခ်ေပး၍ေသာ္လည္းေကာင္း

ဆက္စပ္ပစၥည္းေတြ တပံုတေခါင္းေရာင္းရေအာင္လုပ္တဲ့နည္းပါ..

Printerေတြကို ေစ်းေပါေပါနဲ႔လွိမ့္ေရာင္းျပီး ink cartridgesေတြလိုက္ေရာင္းရေအာင္လုပ္တဲ့ေနရာ..

Game Consolesေတြကို ေအာက္ေၾကးနဲ႔အစြြံထုတ္ျပီး game softwareေတြလိုက္ေရာင္းရေအာင္လုပ္တဲ့ေနရာေတြမွာသံုးပါတယ္...

loss leader marketingနဲ႔ free sample marketingတို႔ရဲ႕မူကြဲလို႔လည္းမွတ္ႏိုင္ပါတယ္....

(မူကြဲ ဒါမွမဟုတ္ဆင္တယ္လို႔ ေျပာျခင္းဟာ တကယ္ေတာ့ မတူဘူးဆိုတာကိုၾကိဳတင္၀န္ခံထားျခင္းမဟုတ္လား.....သည္တခုေတာ့ သတိျပဳမိေစခ်င္ပါတယ္..)

King Camp Gilletteဆိုတဲ့ Gilletteဥကၠဌကစတင္ခဲ့တဲ့ modelလို႔ အေျပာမ်ားၾကပါတယ္....

သေဘာတရားကေတာ့ ရွင္းရွင္းေလးပါ ..ဂ်ဳပ္ကိုလက္ေဆာင္ေပးျပီး ဒါးေရာင္းစားတဲ့ modelပါပဲ....

သည္ကေန႔ထက္ထိေအာင္ gilletteကသည္ပံုစံအတိုင္းသြားေနတုန္းပါ.. အေမရိကားမွာေနတဲ့ဆယ္ေက်ာ္သက္ေကာင္ေလးတေယာက္ဟာသူ႔ရဲ႔ ၁၈ႏွစ္ျပည့္ေမြးေန႔လက္ေဆာင္အျဖစ္ gilletteဆီကေန razorsေတြလက္ေဆာင္ရတတ္လို႔ပါပဲ..

သည္လိုအခ်ိဳးမ်ိဳးကို printer makerေတြလည္း လုပ္ခဲ့ၾကတယ္လို႔ မွတ္တမ္းေတြကေျပာပါတယ္..မွင္နည္းနည္းပဲျဖည့္ထားတဲ့ entry level printerေတြကို ေစ်းေပါေပါနဲ႔လွိမ့္ေရာင္းျပီး full cateridgeေတြလိုက္ေရာင္းတဲ့နည္းပါ.....

(ျပိဳင္ဆိုင္မႈ တိုးတက္ႏႈန္းေတြျပင္းထန္လြန္းတဲ့ technology sectorထဲမွာေတာ့ သည္modelဟာ SAASဖြံ႔ျဖိဳးလာတာနဲ႔အတူ ေပ်ာက္ကြယ္သြားခဲ့ျပီျဖစ္ပါတယ္...)

FMCG firms ေတြမွာေတာ့ လုပ္စားလို႔ေကာင္းေနဆဲပါ..

samplingနဲ႔ အတူ တျခား ေသာ value addedေတြေပါင္းထည့္လိုက္တဲ့အခါမွာ packageပံုစံ solutionပံုစံေတြျဖစ္သြားျပီး

၀ယ္သူေတြမ်က္စိလည္ကုန္ပါေတာ့တယ္..

အခေပးရုပ္သံကုပၸဏီေတြဟာ က်ေနာ္တို႔ကို ခ်စ္လြန္းလို႔ ေစတနာရွိလြန္းလို႔ installation fees free !တို႔ ဘယ္ႏွလ free watch

တို႔ကို ေပးေနတာမဟုတ္ပါဘူး....အျမည္းေကၽြးတာပါ... ၾကိဳက္သြားျပီ စြဲသြားျပီဆိုရင္ေတာ့ သူတို႔ဂြင္ထဲ၀င္ျပီသာမွတ္ေပေတာ့

လစဥ္ေၾကးေတြနဲ႔ စာခ်ဳပ္မရပ္မခ်င္း ေတာက္ေလ်ာက္စားေပေတာ့ပဲ....အဲ့စာခ်ဳပ္ရပ္ဆိုင္းမယ္ဆိုလည္း စားသံုးသူဘက္က ကနဦး၀ယ္ယူထားတဲ့ receiver ကို ေငြျပန္မအမ္းေပး... ေရာင္းစားလို႔လည္းမရ ဘယ္နားလႊင့္ပစ္ရမွန္းမသိတာနဲ႔ပဲ

မထူးဇာတ္ခင္းၾကရပါေတာ့တယ္.....

(စကားစပ္ လုိ႔ သည္ေနရာမွာ Razors and Blades modelကို မႏၱေလးက ထိုးမုန္႔ဆိုင္ေတြကသာ Gilletteထက္အရင္ discoverျဖစ္ခဲ့တယ္လို႔ေျပာရင္ ျငင္းမလား..)

သည္modelမွာ ျပႆနာရွာတဲ့အပိုင္းကေတာ့ လက္ဦးမႈရယူျခင္းနဲ႔ လက္၀ါးၾကီးအုပ္ျခင္းဆိုတဲ့ကိစၥေတြပါပဲ....

the whole (segmented) marketကိုေရွ႕ကသြားတဲ့ companyကသာ ခုလို လုပ္ထားခဲ့ရင္ ေနာက္လူေတြအင္မတန္၀င္ရခက္ပါတယ္...

(သူတို႔ဆီမွာေတာ့ တရားစြဲၾကတာေတြ ရွိဖူးတယ္...)monopoly ျဖစ္တယ္ anti-competitionျဖစ္တယ္ အစရွိသျဖင့္ေပါ့ေလ....

Console Game Sectorထဲမွာ ဒါမ်ိဳးျဖစ္ဖူးတာကို ဖတ္မိပါတယ္....

၁၉၈၀ေက်ာ္ကာလေတြတုန္းကေပါ့..Atariဟာတေကာင္တည္းေျပးေနတဲ့ျမင္းဘ၀ကေန သူ႔programmerေတြအလုပ္ထြက္ျပီး Activisionဆိုျပီး တစင္ေထာင္တဲ့အခါမွာ တရားစြဲပါေတာ့တယ္ ...သူတုိ႔ဆီက anti-monopoly rulesေတြအရ မေအာင္ျမင္ခဲ့လို႔သာ

Activisionအသက္ဆက္ခြင့္ရခဲ့ပါတယ္...

(ေနာက္ပိုင္း game sectorထဲမွာလည္း 3rd Party developersေတြအားေကာင္းလာျပီး monopolyကို ေၾကာက္စရာမလိုေတာ့တဲ့အေျခအေနကိုေရာက္လာပါျပီ.... platform-based dominationေတြေတာ့ၾကားရတုန္းပါ.....)

ထင္ရွားတဲ့ Freebie ဥပမာတခုကေတာ့ ခ်စ္ရတဲ့ Microsoft Corporationပါ.. သူ႔ဘာသာသူေအးရာေအးေၾကာင္း web browserေရာင္းစားေနတဲ့ netscape ကိုသတ္ဖို႔ MSရဲ႔ ေအာင္ျမင္တဲ့ product -Windowsေပၚမွာ

Internet Exprorer ကို FOCနဲ႔ ထည့္ေပးလိုက္ပါေတာ့တယ္...Netscapeတရားစြဲျပီးေနာက္ဆံုးမွာ အႏိုင္ရသြားလို႔ Microsoftကို ၂ျခမ္းခြဲေပးလိုက္ရပါေတာ့တယ္..(OS developing Unit နဲ႔ Other Software Componentsဆိုျပီးေတာ့ေပါ့)

အဲ့သည့္ေခတ္က search engine ေတြေခတ္မစားေသးေတာ့ တကမာၻလံုးက web browsingကိစၥဟာ web browserေပၚမွာပဲလံုးလံုးမီခိုရတာပါ ...(ေၾကာ္ျငာေတြ ,pay-per-clickေတြ mails and other serviceေတြအနာဂါတ္မွာ ျဖစ္လာမယ့္web applicationsေတြအားလံုးေပါ့...)

ဘယ္ေလာက္၀င္ေငြေကာင္းမလဲဆိုတာ တြက္ဆလို႔ေတာင္မရႏိုင္ဘူး..အဲ့အခြင့္အေရးကိုျမင္တဲ့ Microsoft ဟာNetscapeကိုသတ္ျပီး market dominentလုပ္ခ်င္လို႔ IE developing cost ကိုမၾကည့္ဘဲ အလကားထည့္ေပးတာပါ..(ေအာ္ Bill Gatesရဲ႔ ေစတနာေမတၱာေတြ....)

သူတို႔ဆီက ပညာရွင္ေတြက Microsoft ရဲ႔ monopoly policyကို အရင္ကတည္းက သတိထားမိေနၾကတာပါ...

(သည္ကိစၥနဲ႔ပံုစံတူမဟုတ္ေပမယ့္ )ခုေနာက္ပိုင္းအထိ spread sheet နဲ႔ presentationေတြလုပ္ခ်င္ရင္ MS Excel နဲ႔ MS Powerpoint

အျပင္ ေလာက္ေလာက္လားလားျပိဳင္ဘက္ေကာင္းထြက္မလာတာဟာ... အေစာပိုင္းကာလေတြမွာ

Microsoftအေနနဲ႔ ဘယ္ေလာက္ေတာင္ ျပိဳင္ဘက္ကိုသတ္ျဖတ္ခဲ့ျပီးျပီလဲဆိုတာ စဥ္းစားစရာပါ...

သည္ဘက္ေခတ္မွာေတာ့  browserေတြမ်ိဳးစံုေပၚလာပါျပီ....

လူေတြမွာလည္းေရြးစရာေတြ မ်ားလာျပီး သန္ရာသန္ရာဖက္တြယ္ကုန္ၾကလို႔

တခ်ိဳ႔ဆို ဟုိေန႔ကေျပာခဲ့တဲ့ Browser evangelistေတာင္ျဖစ္ကုန္လို႔ Firefox ကိုလာမထိနဲ႔မီးပြင့္သြားမယ္ ဆိုတာေတြအထိျဖစ္ကုန္ၾကပါတယ္...

ေကာင္းပါတယ္ ...ဘာပဲျဖစ္ျဖစ္ ကို္ယ္ႏွစ္သက္တဲ့ဘက္ကေနdefense လုပ္ေပးရတာေကာင္းတဲ့ကိစၥဘဲမဟုတ္လား..

အဲ့ဒါမလုပ္ရင္သာ big playerကmonopolyလုပ္သြားမွာေၾကာက္ရတာ...

တကယ္ေတာ့ monopolizeလုပ္ခံထိတာဆိုးတယ္ဗ်....

(ကိုယ္ကလုပ္ရရင္ေတာ့ ေကာင္းတာေပါ့ေနာ့္....)

Applied Marketing logic အရေတာ့ အင္း... အခ်စ္ေရးမွာေတာ့ monopolyသာအေကာင္းဆံုးေသာ solutionပါပဲ...

ဟုတ္တယ္မလား ...က်ေနာ္တို႔လည္း newbie marketing (or)razers and blades marketingကို အဲ့ဘက္မွာသံုးၾကရေအာင္လား...

အျမည္းေပးမယ္ေပါ့.......

(မွတ္ခ်က္ ေဂၚမစြံ အပ်ိဳၾကီးမ်ားႏွင့္အထူးသင့္ေတာ္ေသာmodel ျဖစ္ေၾကာင္းကို ရာႏႈန္းျပည့္ အာမခံပါသည္...